本報記者楊潔
“中國內地是友邦保險最重要的市場，擁有巨大的潛力。”近日，友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥在接受《證券日報》記者采訪時表示。
友邦保險控股有限公司（以下簡稱“友邦保險”）最新發布的半年報顯示，2025年上半年，公司新業務價值增長14%至28.38億美元，18個市場中有13個實現增長，新業務價值利潤率同比增長3.4%至57.7%。
“這足以證明我們具備正確的策略性優先任務，以把握亞洲人壽及健康保險市場無可比擬的機遇。”李源祥說。
長期投資中國市場
友邦保險于1992年在上海設立分公司，是改革開放后最早一批獲發個人人身保險業務營業執照的非本土保險機構之一，也是第一家將保險營銷員制度引進中國內地的保險公司。2020年，友邦保險上海分公司獲批改建為友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”），順利完成了“分改子”。
李源祥介紹，自2019年以來，友邦保險新增了9個地區，目前在中國內地共有14個地區運營業務，這大大擴大了友邦保險可觸達的客戶市場。未來，將計劃每年新增1—2個新的省級機構，進一步在中國內地發展。
在投資方面，2022年，友邦保險投資120.33億元人民幣入股中郵保險，成為公司第二大股東。今年6月份，友邦保險再度參與對中郵保險增資。中郵保險注冊資本增至326.43億元人民幣，資本規模一舉躍居壽險行業第四位。
“這是我們在人壽保險行業最大的一筆直接投資，除了資金投入外，我們也給中郵保險提供技術支持，助力其成功轉型。”李源祥說。
值得一提的是，目前友邦人壽保險有限公司已獲得國家金融監督管理總局批復，籌建友邦保險資產管理有限公司（以下簡稱“友邦保險資管”）。
友邦保險資管的獲批籌建，推進了友邦人壽在中國內地的發展步伐，并成為其持續深耕中國市場的又一重要里程碑。
資產端與負債端高度聯動
區域擴張是友邦人壽在中國內地業績增長的核心動力之一，而負債與資產兩端的協同優化，則構成了其未來增長的關鍵動力。
當下，預定利率進入了一個新低時代，在此背景下，友邦人壽如何應對？友邦保險區域首席執行官、友邦人壽董事長張曉宇表示，在負債端，友邦人壽將長期儲蓄業務的重心轉向分紅型、多元化的產品。例如，推動長期儲蓄、健康險、重疾險、稅優保險等險種均衡發展。資產端，秉持“耐心資本”理念，堅持長期價值投資，并追求穩定性與可持續性。此外，資產配置要與負債端高度聯動。
在張曉宇看來，低利率環境下分紅險的發展會越來越好，能實現“三贏”：對保險公司而言，較低的預定利率可以有效減輕剛性負債成本；對客戶而言，分紅險有浮動收益，一旦未來利率回升可以分享到更高收益；對資本市場而言，分紅險資金性質決定賬戶可以有更大資金比例投入權益資產，更好地追求長期投資、長期收益。
當前，保險行業主要通過中介渠道獲取保費，隨著去年“報行合一”政策的深入推進以及銀保渠道取消“1+3”限制，對中介渠道的影響較大。
談及今年的銀保渠道策略，李源祥表示：“我們堅持走差異化銀保模式，核心思路是：選擇少數理念契合、有意愿長期合作的銀行，深耕高收入及高凈值客群。而這些銀行也高度重視與友邦的合作，因為我們具備服務高凈值客戶的專業能力，可幫助銀行實現差異化競爭、提升客戶服務體驗。”
張曉宇表示，事實上，“報行合一”政策實施及利率持續調整，使銀保市場更加規范健康，這也正是友邦幾年前決定布局這一渠道、并看好其未來潛力的原因。銀行擁有龐大的客戶基礎，尤其是大量高端客戶資源——客戶在哪里，商機就在哪里。但關鍵在于，如何走出一條差異化的發展路徑。
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